Blog Artikel

Dalam pemasaran properti, banyak developer, agen, dan sales masih memakai pendekatan lama: memasang iklan, menunggu leads masuk, lalu langsung menawarkan unit. Masalahnya, calon pembeli saat ini semakin selektif. Mereka tidak mudah percaya pada klaim “lokasi strategis”, “harga murah”, atau “unit terbatas” jika belum memahami nilai properti tersebut. Di sinilah teknik reverse marketing menjadi penting. Reverse […]

Menjual properti saat ini tidak cukup hanya menampilkan foto rumah, harga mulai, denah, lokasi, dan promo DP ringan. Calon pembeli semakin kritis. Mereka ingin tahu berapa cicilan per bulan, berapa uang muka yang harus disiapkan, berapa estimasi biaya akad, apakah penghasilan mereka cukup untuk mengajukan KPR, dan apakah properti tersebut realistis untuk dibeli. Karena itu, […]

Follow up adalah salah satu tahap paling menentukan dalam penjualan properti. Banyak leads masuk dari iklan, website, pameran, media sosial, WhatsApp, atau referral, tetapi tidak semuanya berubah menjadi survey lokasi, booking fee, apalagi closing. Salah satu penyebabnya adalah cara follow up yang terlalu agresif, terlalu sering, terlalu umum, atau tidak sesuai dengan kondisi calon buyer. […]

Menjual apartemen lama di era digital membutuhkan strategi yang berbeda dibanding menjual unit baru dari developer. Jika apartemen baru biasanya didukung oleh marketing gallery, show unit, brosur resmi, promo bank, dan tim pemasaran besar, apartemen lama harus bersaing dengan banyak listing lain di marketplace, media sosial, Google, dan jaringan agen. Tantangannya bukan hanya menemukan pembeli, […]

Dalam pemasaran properti modern, banyak developer terlalu fokus pada iklan berbayar, konten Instagram, TikTok, landing page, portal properti, dan database WhatsApp. Semua kanal tersebut memang penting, tetapi ada satu aset digital yang sering diremehkan padahal sangat berpengaruh pada keputusan calon pembeli: Google Bisnisku atau yang sekarang dikenal sebagai Google Business Profile. Google Bisnisku bukan sekadar […]

Membuat Skor Prioritas Leads Berdasarkan Perilaku, Anggaran, dan Urgensi Pembelian Dalam bisnis properti, tidak semua leads memiliki tingkat peluang yang sama untuk menjadi pembeli. Setiap calon konsumen memiliki karakter berbeda, mulai dari tingkat ketertarikan, kemampuan finansial, hingga waktu keputusan pembelian. Masalah yang sering terjadi pada developer adalah semua leads diperlakukan dengan cara yang sama. Akibatnya, […]

Developer rumah Rp500 juta menjalankan Google Ads dengan budget Rp30 juta dan memperoleh 200 leads. Artinya, Cost per Lead atau CPL mencapai Rp150.000. Apakah angka tersebut mahal? Belum tentu. Dalam pemasaran properti, CPL Rp50.000 bisa menjadi mahal apabila hampir seluruh leads tidak bisa dihubungi atau tidak sesuai kemampuan beli. Sebaliknya, CPL Rp200.000 masih dapat dianggap […]

Industri properti Indonesia terus menghadapi perubahan perilaku konsumen seiring berkembangnya teknologi digital. Calon pembeli kini dapat menemukan proyek perumahan melalui Google, melihat tur virtual di media sosial, membandingkan harga melalui marketplace, hingga berkonsultasi dengan sales melalui WhatsApp tanpa harus langsung mengunjungi lokasi. Perubahan tersebut membuat developer perlu menyesuaikan strategi pemasaran agar tetap kompetitif. Memasuki 2027, […]

Banyak developer properti telah mengalokasikan anggaran untuk digital marketing. Iklan berjalan di Google dan media sosial, website diperbarui, konten dipublikasikan secara rutin, dan tim sales menerima leads setiap hari. Namun, ketika laporan penjualan diperiksa, hasilnya belum menunjukkan peningkatan yang diharapkan. Jumlah unit terjual masih stagnan, biaya pemasaran terus bertambah, dan sebagian calon pembeli menghilang sebelum […]

Dalam dunia penjualan properti, salah satu tantangan paling sering dialami sales, agen, dan developer adalah menghadapi buyer yang sering ghosting. Mereka awalnya terlihat antusias, bertanya harga, meminta brosur, menanyakan cicilan, bahkan berjanji survei lokasi. Namun setelah itu, pesan tidak dibalas, telepon tidak diangkat, dan komunikasi berhenti begitu saja. Fenomena ghosting dalam penjualan properti bukan hal […]