admin

Dalam bisnis developer properti, tidak semua unit akan terserap dengan kecepatan yang sama. Ada unit yang habis sejak tahap pre-launch, tetapi ada pula yang tetap tersedia berbulan-bulan setelah dipasarkan. Kondisi ini sering disebut unit slow-moving, yaitu unit dengan kecepatan penjualan di bawah target atau lebih lambat dibanding tipe maupun fase lain dalam proyek yang sama. […]

Bisnis developer properti dikenal sebagai bisnis yang membutuhkan modal besar dan memiliki siklus uang relatif panjang. Developer harus mengeluarkan dana untuk memperoleh lahan, mengurus perizinan, membangun infrastruktur, melakukan konstruksi, menjalankan pemasaran, dan membayar kontraktor sebelum seluruh penerimaan dari konsumen masuk ke rekening perusahaan. Kondisi tersebut membuat Cash Conversion Cycle pada bisnis developer properti menjadi salah […]

Grand launching merupakan salah satu momentum penting dalam pemasaran proyek properti. Developer biasanya mengeluarkan anggaran cukup besar untuk venue, advertising, sales promotion, entertainment, digital campaign, hingga berbagai penawaran khusus. Namun, kemeriahan acara tidak otomatis menghasilkan penjualan apabila database calon pembeli yang dikumpulkan sebelumnya masih terlalu sedikit. Pertanyaan yang kemudian muncul adalah: berapa banyak leads yang […]

Pasar properti Indonesia memasuki fase pemasaran yang semakin digital. Konsumen tidak lagi hanya mengandalkan brosur, pameran, baliho, atau kunjungan langsung ke proyek. Pencarian informasi kini dimulai dari Google, media sosial, video, marketplace properti, hingga WhatsApp. Karena itu, strategi digital marketing properti 2027 diperkirakan akan berfokus pada pengalaman konsumen yang lebih cepat, personal, visual, dan berbasis […]

Revenue per Customer versus Cost per Customer dalam Bisnis Developer Property Dalam bisnis developer property, keberhasilan tidak hanya diukur dari jumlah unit yang terjual, tetapi juga dari kemampuan perusahaan menghasilkan keuntungan dari setiap pelanggan. Developer perlu memahami berapa besar pendapatan yang diperoleh dari satu pelanggan dibandingkan dengan biaya yang dikeluarkan untuk mendapatkan dan melayani pelanggan […]

Rolling Forecast: Strategi Developer Property Mengelola Prediksi Penjualan Secara Dinamis Industri property memiliki karakter pasar yang berubah cepat. Perubahan suku bunga, daya beli konsumen, tren lokasi, kebijakan pemerintah, hingga kondisi ekonomi dapat memengaruhi keputusan pembelian masyarakat. Karena itu, developer tidak cukup hanya menggunakan rencana penjualan tahunan yang dibuat sekali di awal periode. Developer membutuhkan metode […]

Mengukur Selisih antara Target Sales dan Kapasitas Demand Pasar untuk Strategi Bisnis yang Lebih Akurat Dalam dunia bisnis yang semakin kompetitif, perusahaan perlu memahami hubungan antara target penjualan (sales target) dan kapasitas permintaan pasar (market demand capacity). Banyak perusahaan menetapkan target sales berdasarkan kebutuhan pertumbuhan bisnis, tetapi tidak semua target tersebut sesuai dengan kondisi nyata […]

Industri property Indonesia terus mengalami transformasi mengikuti perkembangan teknologi digital dan perubahan perilaku konsumen. Memasuki tahun 2027, strategi pemasaran property tidak lagi hanya mengandalkan metode konvensional seperti brosur, iklan cetak, atau pemasaran langsung. Pelaku bisnis property mulai mengoptimalkan teknologi digital untuk menjangkau calon pembeli secara lebih cepat, akurat, dan personal. Perubahan pola pencarian informasi membuat […]

Iklan properti di Meta Ads sering terlihat sederhana. Developer cukup menyiapkan foto proyek, menulis promo DP ringan, memasukkan nomor WhatsApp, lalu menunggu calon pembeli masuk. Namun pada praktiknya, banyak developer mengalami masalah yang sama: budget iklan terus keluar, leads memang masuk, tetapi closing sangat kecil. Kondisi inilah yang sering disebut boncos. Masalah iklan properti bukan […]

Developer properti saat ini tidak bisa lagi hanya mengandalkan spanduk, baliho, brosur, pameran, dan jaringan agen konvensional. Cara tersebut masih bisa membantu, tetapi perilaku calon pembeli sudah berubah. Sebelum datang ke marketing gallery, banyak calon pembeli lebih dulu mencari informasi di Google, melihat video proyek di media sosial, membandingkan harga di marketplace, membaca ulasan, mengecek […]